القانون الاتحادي رقم 18 لسنة 1981، المعدل بالقانون الاتحادي رقم 14 لسنة 1988، والقانون الاتحادي رقم 13 لسنة 2006، والقانون الاتحادي رقم 2 لسنة 2010 ("القانون الاتحادي رقم XNUMX لسنة XNUMX، المعدل بالقانون الاتحادي رقم XNUMX لسنة XNUMX، والقانون الاتحادي رقم XNUMX لسنة XNUMX، والقانون الاتحادي رقم XNUMX لسنة XNUMX") قانون الوكالة") يحكم الأنشطة التجارية المتعلقة باتفاقيات الوكالة والتوزيع ("اتفاقية الوكالة"). ومن المهم أن نضع في الاعتبار أنه لا يوجد تمييز بموجب قانون الوكالة بين الوكالة والموزع، على الرغم من أنهما ترتيبات تجارية مختلفة.

لكي تخضع اتفاقية الوكالة لقانون الوكالة، يجب تسجيلها في سجل الوكالات التجارية بوزارة الاقتصاد في دولة الإمارات العربية المتحدة ("التسجيل"وفي حالة نشوء نزاع، تقوم لجنة الوكالات التجارية أولاً بالتحقيق وإذا لزم الأمر تعيين خبير لحل النزاع. ويحق للأطراف استئناف قرار اللجنة أمام محاكم دولة الإمارات العربية المتحدة."

يعتبر قانون الوكالة ملائمًا بشكل خاص لمصالح الوكيل وليس للموكل. فيما يلي المتطلبات اللازمة لتسجيل اتفاقية الوكالة:

1. بموجب المادة 2 من قانون الوكالة، يجب أن يكون الوكيل مواطنًا إماراتيًا أو شركة مملوكة بالكامل لمواطني دولة الإمارات العربية المتحدة.
2. يجب أن تكون اتفاقية الوكالة تم التوقيع أمام كاتب العدل و يجب أن تكون مكتوبة باللغة العربية فقط أو باللغتين العربية والإنجليزية.
3. تنص المادة 5 على أن الترتيب يجب أن يكون الحصري ويجب أن يكون ذلك فيما يتعلق بمنطقة محددة، وقد تكون هذه المنطقة إمارة واحدة، أو عدة إمارة، أو دولة الإمارات العربية المتحدة بأكملها.  

بمجرد تسجيل اتفاقية الوكالة، يوفر قانون الوكالة حماية كبيرة للوكلاء التجاريين.

• يحق للوكيل الحصول على عمولات على جميع المعاملات التي تتم داخل المنطقة بغض النظر عما إذا كانت المعاملة تمت نتيجة لمساهمة الوكيل أم لا.

• يتمتع الوكيل بالحماية من إنهاء أو عدم تجديد الاتفاقية، ما لم يكن هناك سبب جوهري وراء الإنهاء. لا يحدد قانون الوكالة "السبب الجوهري"، ومع ذلك تشير أحكام المحاكم السابقة إلى أن السبب الجوهري قد يشمل الفشل في تحقيق أهداف المبيعات، أو الإضرار بسمعة الموكل أو منتجاته/خدماته أو انتهاك قانون الوكالة.

• لا يجوز للمدير تعيين وكيل جديد إلا إذا تم إلغاء الوكالة بناءً على موافقة الطرفين المتبادلة أو تم إنهاء اتفاقية الوكالة لسبب جوهري.

• يحق للوكيل الحصول على تعويض عند سحب حقوق الوكالة. عند حساب التعويض المستحق للوكيل، سيتم أخذ العوامل التالية في الاعتبار: (أ) مدة اتفاقية الوكالة، (ب) صافي الربح الذي يحققه الوكيل، و(ج) جهود الوكيل في الترويج لمنتجات/خدمات الموكل.

• يحق للوكيل منع استيراد منتجات الموكل إلى دولة الإمارات العربية المتحدة إذا قام الموكل باستيراد أي من المنتجات المشمولة بالاتفاقية بشكل مباشر أو غير مباشر من خلال وكيل آخر، وإذا قام الموكل بذلك، فسيكون مسؤولاً عن تعويض الوكيل المسجل عن العمولات التي حصل عليها.

خاتمة

إذا كانت اتفاقية الوكالة تلبي المعايير اللازمة للتسجيل، فسيتم منح الوكيل المحلي قدرًا كبيرًا من الحماية على حساب المدير.  

لكي يقع الترتيب التجاري خارج نطاق قانون الوكالة لضمان حصول المدير على موقف أقوى، يجب أن يأخذ الاتفاق في الاعتبار ما يلي:

• - أن ينص بشكل واضح على أن الاتفاقية غير قابلة للتسجيل في السجل، وأن قانون الوكالة لا ينطبق عليها؛
• تجنب الترجمة إلى اللغة العربية أو التصديق عليها؛
• تجنب استخدام كلمات مثل 'وكيل''موزع"أو"التجزئة'؛
• تضمين بند لأهداف المبيعات التي يجب على الوكيل تحقيقها، وإذا لم يتم تحقيق الأهداف، فسيتم إنهاء العقد تلقائيًا بسبب الفشل المادي؛ و
• تجنب أن تكون حصريًا.

ومن المهم أن نلاحظ أن ترتيبات الوكالة التجارية غير المسجلة لا تزال عقودًا صالحة وتخضع للقانون الاتحادي رقم 5 لسنة 1985 بشأن المعاملات المدنية (القانون المدني لدولة الإمارات العربية المتحدة) والقانون الاتحادي رقم 18 لسنة 1993 بشأن المعاملات التجارية، وهي قوانين أكثر حيادية بشكل ملحوظ والتي تحمي مصالح الطرفين.

إذا كنت بحاجة إلى مساعدة مستقبلية في هذا الشأن، فلا تتردد في الاتصال بنا في United Advocates.