Ley Federal No. 18 de 1981, modificada por la Ley Federal No. 14 de 1988, la Ley Federal No. 13 de 2006 y la Ley Federal No. 2 de 2010 (“la Ley de Agencia“) regula las actividades comerciales relativas a los contratos de agencia y distribución (“Contrato de agencia“). Es importante tener en cuenta que la Ley de Agencias no hace distinción entre agencia y distribuidor, aunque son acuerdos comerciales diferentes.

Para que un Acuerdo de Agencia se rija por la Ley de Agencia, debe registrarse en el Registro de Agencias Comerciales del Ministerio de Economía de los EAU (“Registrarse“). En caso de disputa, el Comité de Agencias Comerciales investigará primero y, si es necesario, designará un experto para resolver la disputa. Las partes pueden apelar la decisión del Comité ante los tribunales de los EAU.

La Ley de Agencias es notablemente favorable a los intereses del agente frente a los del principal. Los requisitos para registrar el contrato de agencia son los siguientes:

1. De conformidad con el artículo 2 de la Ley de la Agencia, El agente debe ser un ciudadano de los EAU o una empresa de propiedad absoluta de uno o más nacionales de los EAU.
2. El contrato de agencia debe ser firmado ante notario público y Debe escribirse únicamente en árabe o en árabe e inglés.
3. El artículo 5 establece que el acuerdo debe ser PROGRAMA EXCLUSIVO y debe referirse a un territorio definido, que puede ser un Emirato, varios o la totalidad de los EAU.  

Una vez registrado un Contrato de Agencia, la Ley de Agencia brinda protección sustancial a los agentes comerciales.

• El agente tiene derecho a comisiones por todas las transacciones realizadas dentro del territorio independientemente de que la transacción se haya realizado o no como resultado de la contribución del agente.

• El agente está protegido contra la rescisión o no renovación del contrato, a menos que exista una razón material detrás de la rescisión. La Ley de Agencias no define "razón material", sin embargo, sentencias judiciales anteriores sugieren que una razón material podría incluir el incumplimiento de los objetivos de ventas, el daño a la reputación del principal o de sus productos/servicios o el incumplimiento de la Ley de Agencias.

• El principal no puede designar un nuevo agente a menos que el mandato haya sido rescindido por consentimiento mutuo de las partes o el contrato de agencia haya sido terminado debido a una razón material.

• El agente tiene derecho a una indemnización en caso de rescindir el contrato de agencia. Para calcular la indemnización que se le debe pagar al agente se tendrán en cuenta los siguientes factores: (i) duración del contrato de agencia, (ii) beneficio neto generado por el agente y (iii) esfuerzos del agente para promocionar los productos o servicios del principal.

• El agente tiene derecho a impedir la importación de productos del principal a los EAU si este último importa cualquier producto contemplado en el Acuerdo, ya sea directa o indirectamente a través de otro agente. Si el principal hace esto, deberá compensar al agente registrado por las comisiones que haya obtenido.

Conclusión

Si un contrato de agencia cumple con los criterios para ser registrado, se le brindará al agente local una cantidad sustancial de protección en detrimento del principal.  

Para que un acuerdo comercial quede fuera del ámbito de aplicación de la Ley de Agencias a fin de garantizar que el principal tenga una posición más fuerte, el acuerdo debe tener en cuenta lo siguiente:

• indicar claramente que el acuerdo no es susceptible de registro en el Registro y que la Ley de Agencia no se aplica;
• evitar la traducción al árabe o la certificación notarial;
• Evite el uso de palabras como 'agente','distribuidor'o'Revendedores';
• incluir una cláusula sobre los objetivos de ventas que el agente debe alcanzar, y si no se alcanzan los objetivos, el contrato terminará automáticamente por incumplimiento material; y
• Evite ser excluyente.

Es importante tener en cuenta que los acuerdos de agencia comercial no registrados siguen siendo contratos válidos y se rigen por la Ley Federal Nº 5 de 1985 sobre Transacciones Civiles (Código Civil de los EAU) y la Ley Federal Nº 18 de 1993 sobre Transacciones Comerciales, que son leyes notablemente más neutrales que protegen los intereses de ambas partes.

Si necesita ayuda en el futuro sobre este asunto, no dude en ponerse en contacto con nosotros en United Advocates.